コンテンツマーケティングに長期投資してきたものの、集客に直結していなかった。ボトルネックができず、粒度が揃えないまま記事を増やしても成果が出ないという状態が続いていた。

既存コンテンツの流入・CV周辺を分析し、ボトルネックを特定。導線設計を前合わせたコンテンツフォライト・内部リンク設計・EFO改善を段階的に実施。BtoBマーケティング戦略の再設計も並行して行った。

デジタル広告商品の適正な値付けに関するノウハウがなく、自社商品の価値を算客先に伝えるための効果的な訴求ができていなかった。セールスが属人化しており、再現性のある営業体制が構築できていなかった。

競合調査と数値ポジショニングをもとに広告商品の再整理と起業数設計を実施。顧客理解を深めるためのコミュニケーション設計とセールスプロセスの標準化を行い、BtoBマーケティング戦略を策定した。

デジタルマーケティングに精通した人材が不在で質重点を困難な状況。従来から広告運営に多大なコストを投じており、改善の余地に見えない状態だった。

広告費用の全面的な見直しと起動戦略配分を実施。SNSマーケティング・クリエイティブディレクションを複合的に行いながら、社内担当者への広告起動見直しも実施。新プロダクト訴説の初期副業フェーズをも支援した。

集客が伸び行く割に、効果測定ときちんとできていなかった。場内に知見を持った人材がおらず費用体制もままならないていた。コスト設問が見えない状況が続いていた。

オウンドメディアのグロースハック全体施策量を見直し、集客の効果を可視化。コミュニケーション戦略の設計・エージェンシーマネジメントを担い、業界常識以上の打ち手を実施した。